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標題: 一個旅遊人創業十一年的真實經历和思考 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2023-12-15 13:41
標題: 一個旅遊人創業十一年的真實經历和思考
一.初出茅庐

我是龙運，诞生在中國的“枸杞之乡”——宁夏中宁县。這里是唐朝诗人笔下的“塞北江南”，也是信息闭塞的西北小县城。

（曾的县城一角枸杞密斯雕像）

由于家里有浏览的空气，從小就喜好浏览和思虑——世界有鸿沟吗？鸿沟外面的世界是甚麼样？鬼神真的存在吗？人類會不會御風飞翔？甚麼是這個世界最標致的風光···

也正由于快樂喜爱遍及，使得無缘大學。高中结業後颠末社會短暂的磨炼，考取了导遊证，顺遂进入觀光社成為一位导遊。

一向記得我的旅業發蒙教员王逸飞密斯说的话：“遊览行業是一個有趣的行業。一样是從業十年，咱們見過的風光，熟悉的人，履历的故事要遠赛過其他行業。

這時代的带團萍踪遍及宁夏、西北、海南、京津、港澳、四川等海内大部門热點遊览目標地。高中结業以前一向没有出過省的孩子，一下見到了身旁同龄人没有見過的風光。這讓我十分酷爱這份事情。常常為了带好一個團猛補各類地舆、汗青、人文等常識，只為了博得旅客的好评。

两年的事情養成為了两個習气：1.逐日条記；天天城市記實當天的事情，有時辰翻翻事情条記。就晓得時候都去哪兒了。2.自動去结識优异的人，自動进修，自動去帮忙他人，接他人不肯意接的團。

   如许带来了两個收成：1.收成了朋侪：大白身旁的人對你的影响很首要。2.得到一些機遇。在大部門西北导遊冬季没團带的時辰，自動去海南路线批發的遊览公司免费帮手。得到了带團的機遇。2009年的冬季，几近是在海南渡過的，也进修了一些营業常識。

   還熟悉了一名做福建遊览批發的朋侪。颠末领會：作為闽宁互助的兄弟省分福建，很少有做西北遊览的。那時就萌發了去福建做西北遊览的設法。在2010年冬季的時辰，這個設法加倍清楚，就做了一個影响我前半生的一個斗胆决议——去福建創業。

二.南下創業·最首要的三個認知和一個收成

   颠末半年的筹备，进修觀光社辦理和若何跑营業。在觀光社先辈的支撑下考查了陕西，甘肃，青海的遊览路线。在2011年的3月18日，带着借来的五万元和一些书登上了去往福州的火車。以前带團来過福州三次，對福州的印象就是“榕城”、海鲜、福州西湖、林则徐怀念馆等。

（3月的福州镇海楼）

這一年22岁，為了見客户時显得持重，老是穿一身西打扮成熟。没有客户資料，就依照baidu舆圖一家家觀光社上門造访，颠末两個礼拜的造访我發明一個糟的环境。

   摆在眼前的問題不但仅是飞银川和西北的航班少少（那時福州飞银川每周4個航班），代价又贵。并且不少同業居然不晓得宁夏在哪里！

只晓得西北有西安，敦煌，兰州。少数人對付宁夏的领會仅限于“枸杞”，“戈壁”，“西夏陵”。

這条路线面對代价贵，冷門，關头是不少門店贩賣都很是不認識，更不消说给上門旅客讲賣點了。有甚麼法子能讓更多人领會宁夏和西北呢？

颠末了一個礼拜的苦思冥想，做了两件事：1.和骑友策動一個從福州骑行（公路自行車）2600千米到宁夏的勾當。對峙一個多月天天凌晨骑行三十多千米练車（包含7千米登山道）。還给宁夏遊览局带领写了一封饱含思乡遊子的勾當陈述（哈哈哈，你們大要晓得......）

骑行路书也完成為了，总计28天。找到了援助商（一家天下连锁健身企業）@因%894S8%為和咱%5l258%們@提出的低碳，环保理念不相合适，最後未能成行。

（骑行路上的我）

2.做了一個长達88页的PPT。先容宁夏、甘肃、青海、阿拉善遊览表面和產物賣點。公然給每家觀光社免费上門培训。

至多一場30多人，起码的一家門店只有3小我，几近每次城市讲两個多小時。對峙應讲尽讲，有問必答。和大師一块兒沉醉在西北的美食、美景中，常常聊着美食就把本身聊饿了。

同時天天在同行qq群中圖文并茂的分享一篇西北遊览常識資讯。终究在到福州的第72天，一個酷热的午後接到了第一個定单！慌手慌脚的做报价、定團队機票、财政核算等。冲動的心境難以本身。今天還記得第一单营業的所有细節。

後面愈来愈顺遂，因一口“尺度”的平凡话和“宁夏小伙”形成為了怪异的標签。從一小我跑营業到和安徽專线的谭总同伴，借力外联。

做到2013年末的時辰，除團队和集會，還欢迎了3趟落日红火車專列（跨越1800人），年累计欢迎3000多人，100多個團队。

還在炎天组织了福建省内創記载的觀光社考查團——长達十天的宁夏，甘肃，青海考查。约请了省内30名知名觀光社的总司理、主干等，也获得了福州市遊览协會、厦門航空、西北景區、本地觀光社的支撑。

（怀着冲動的心境迎着向阳飞向故乡）

為了節流本钱，拿到援助，當天得悉青海某州的遊览局局长来厦門做推介會。绝不夷由的從福州坐動車赶到厦門，晚上十點多在旅店門口比及了带领，阐明来意後咱們在大堂聊了一個多小時。最後带领说：“接待你們来青海，考查、推行我州遊览資本，在咱們州落地全数援助。那時冲動就像中一百万彩票同样。

终极顺遂成行。從贺兰山下的葡萄琼浆、铜锅涮羊肉到青海湖的山珍甘旨，從阿拉善的烤全羊到敦煌的小吃宴。一起西行颠末平原、沙漠、草原、雪山、戈壁、湖泊、石窟等，看遍了大西北最美的人文和風光。

（唯一無二的内蒙古阿拉善王府烤全羊）

那次考查也有一些難忘的回想：没有酒量，每天醉的找不到北。途中碰到了青海忽然降暖和祁连山下雪，能見度不到30米的大雾中穿越祁连山冰沟達坂。半途履历了挨冻，受饿等小插曲，這成為了那次考查最可贵的影象。

（祁连山下雪沿途實况）

（西北考查第一站，宁夏沙湖）

也因尴尬忘而收成了交情。尔後营業进入不乱成长期，繁忙的時辰常常顾不上用饭。

過完十月，西北遊览进入了淡季。為了避免闲着，和洽朋侪代辦署理了福州最大的温泉景區，策動了“万人泡温泉”的系列勾當。同時约请到了省内600多位觀光社客户来泡温泉。

有位同業關節炎止痛膏,老年老说：一個宁夏来的小伙，操纵淡季拓展整年营業，做的不错。

（组织的万人泡温泉勾當盛况）

就在迟疑满志的计劃新一年事情的時辰，因一些原因，忽然要返回宁夏。那時的心境很懊丧，就像是抛却了養育三年的孩子同样，放下了几年的支出和投入。

最大的收成是临行前熟悉了如今的爱人，她放下事情跟從我来到宁夏。這大要是上天的放置，到如今我仍然很冲動。

回首福州的三年，收成了三個首要的認知1.福建人會打拼，干事判断。發明機遇顿時去做，去试错。2.长于互助，讲法则在前。3.长于进修，并把进修和搞钱當做首要的事。這讓我很是受益。

三．回籍創業·低谷

2014年，我25岁。回到宁夏，在短暂的和親友老友們相聚以後，有一段時候的苍茫。我能做甚麼呢？带團可以養家，但就即是抛却了数年的营業堆集。

在颠末了一些试错與思虑後，做一家线上线下交融的遊览公司。思虑逻辑是：公费觀光削减，遊览散客化是一個趋向。跟着收集的成长，遊览行業一定是去中心商的一個进程。愈来愈多的旅客直接對接本地觀光商。

再次张罗資金（在此也出格感激類風濕性關節炎,一向信赖支撑我的家人），约请我姐组建新的團队，創建網站，上线國表里全线產物。做baidu推行和網站优化，岑岭時代天天就烧掉两千多块钱（早九點到晚九點），在分秒必争拼了一年多後發明流量的本钱愈来愈高，收益難以均衡。

最後做了艰巨的决议；關停了網站，闭幕了客服，只留下了操作，继续做傳统觀光社营業，這時候的收入约莫只能笼盖所有员工工資，跟着遊览市場的變革，保存的困難赫然摆在面前。

四．旅業红海

在大師都拼流量的時辰，發明要想做好觀光社必要重點存眷三驾马車，1.產物，2.辦事，3.資本。此中資本是最首要的，作為遊览链条中的上遊企業，不少要素不是本身的。好比景區，旅店，餐厅，車队，難以做到品格彻底把控。

没有資本，就没有辦事！

流量期間很天然的衍生出了行業表里都不喜好的“低价遊”。所谓低价遊就是遊览公司經由過程遠低于本钱的价兜揽客户，在参團的进程中發挥十八般套路举行二次消费最大化的操作。

如许對市場倒是一種危险举動。不少旅客收到一種認知：遊览從豪侈品酿成了便宜品。觀光社從辦事者酿成了博弈方。（旅客深信我不買，觀光社总有套路會讓你買）

不少旅業先辈在感慨：看不懂如今的遊览市場。也有一部門人變化思绪，逆流而上。

   我在思虑到底甚麼是遊览&觀光的本色？就像贫困不是社會主义，購物團也不该该是市場主流。作為遊览資本中介的觀光機構能不克不及环抱客户需求，缔造更高的价值？

五.個性化期間，深刻

2018年國度建立文化遊览部，倡导文旅交融。提出文化是魂魄，遊览是载體。以前在福州进修的葡萄酒品酒技術也派上了用處。在宁夏贺兰青春酒庄的互助與支撑下做葡萄酒主題觀光，企業家遊學勾當。

（走进博研商學院）

和公司火伴踊跃挖掘宁夏文旅資本，承接了“博研商學院”，“长江商學院”，“中欧商學院”的结業遊學和部門企業的大型團建勾當。

（组织博研商學院企業家遊學贺兰青春酒庄）

這時代约请了宁夏大學文史專家，處所風俗專家、知名作家、非遗傳承人、西夏博物馆馆长等，丰硕了遊學體验，提高了遊學觀光的含金量。

在欢迎500强企業、定制遊、戈壁遊方面堆集了不少履历，也得到了客户的口碑和承認。

（中欧商學院结業遊，在西部影城拍摄微片子。場景：龙食客栈）

咱們的辦事请求是：超越客户预期！對高端客户的辦事專門制订了一套辦事流程，同時還培育了觀光社的一些人材。

除商學院客户，咱們還打造了勾當IP “古长城·新长征”百千米长城徒步赛事勾當和“碰見青春，“驾越祁连”等备受客户爱好的主題產物。

在导遊辦事為主體的遊览辦事中咱們發明會摄影、會写狂赞案牍、會糊口、會审美、會带着客户玩的“觀光達人”更能知足中高端客户的需求。

（组织上市治療過敏性鼻炎,公司高管徒步腾格里戈壁66千米）

因而在2019年的冬季组织员工及导遊，举行了無人機培训，案牍培训，還取患了專業的AHA证书（美國心脏协會意肺抢救認证）和一级葡萄酒侍酒師证（法國CAFA葡萄酒與烈酒學员認证）、（人際敏感度）DISC测评與参谋雙证书。

（美國心脏协會認证心肺抢救培训）

（國際雙证班相遇李海峰教员和优异的同窗們）

合法咱們對再一次扭轉遊览行業布满信念時，2020年的新冠疫情讓所有人親身的體验了人生的無常和人類的局限。

六.後疫情期間的機會

颠末疫情两年的挫折，遊览行業從一個支柱行業酿成了首當其冲的“惆怅”行業，是比房地產公司更先喊出“活下去”的行業。咱們團队也從遊览為主業酿成了随時筹备動工（随時赋闲）和西北特產供给链。用定制遊辦事的尺度来選品和辦事。

（在贺兰青春酒庄為客户先容葡萄酒的出產和酿造）

以优异导遊為個别的觀光定制事情室（觀光社）開業。一些轉型直播的觀光達人，不但是文化遊览傳布大使、仍是本地好物举薦官。

G20峰會國宴用盐池羊肉，枸杞，葡萄酒等借助互联網和短視频快速成长起来，這讓大師從新看到了行業的价值。

（在宁夏闽宁镇為宁夏贺兰青春代言）

定制遊的大面积突起，為旅拍，私人團，探险，目標地文化精讲缔造了舞台。咱們的导遊兼司機营業也代替了一部門傳统的“司兼导”，還获得了中國遊览报的作為行業立异業绩的报导。

（中國遊览报2020年7月9日7版專門报导）

一名投入几万块钱設置装备摆設航拍和单反的雙料旅拍師的收入就可以跨越一個投入五十万的2+1座奢華大巴車的收入，一名长于景點精讲的导遊也能够日收入過千。

遊览人必要进修，若是遊览企業具有咨询公司的营業能力，那缔造的价值将是纷歧样的。

2021年8月参加互联網营销第一人的王通教员“常識變现练習营”以後，进修了贸易和修行。

（和王通教员相遇在宁夏沙湖）

一切所見，皆是能量和频率。做成一件事，就是必要能量不竭的共振和叠加。
我在思虑，若是一個有能量，會策動，懂营销的人来做觀光這件事，應當是甚麼样？

   1.起首是好玩的：觀光知足的是社交需求，求知需乞降审美需求。這几近是马斯洛条理需求的金字塔上半部門了，就差一個自我需求的實现。

若是在觀光中，参加冥想，生理滋養，康健饮食和止息练習。這将是扭轉人生的一場觀光。它的价值和代价會遠超平凡觀光產物。

   2.其次是别致的：每小我都是一個孤島。每小我只對本身存眷的范畴有所领會。這個世界是泛博的，走出本身的小世界，你會發明六合很宽，心境也會被阳光照到。

   3.是求知的：人都在寻觅本身生命的意义？很少會停下脚步来思虑這些問題。如许的一個觀光場景會供给空間和引导，讓本身更多地领會本身，付與本身生命更有廣度的意义。

我信赖，有好玩，别致，求知的元素，如许的觀光會是不少人憧憬的觀光。

   2022年，我33岁，從2011年踏上火車南下福州到本年恰好十一年。

十一年創業履历了遊览行業從巅峰到低谷，公共消费從韩流、泰西風到“國潮”，大部門人的根基物資需求已获得知足，精力需求亟待解决。

“華人食神”蔡澜師长教師在他的著作《人世好玩》中说：“尽可能地进懶人減肥法,修、尽可能地履历、尽可能地遊览、尽可能地吃好工具，人生就比力夸三重通水管,姣一點，就這麼简略。”

   赚钱是手腕，高兴是目標。有几多人把這两样搞混了。

颠末几個月的策動，咱們推出了一条“阿拉善國度地質公园——高维身心滋養之旅”。此次觀光會體验到：

1.极致的腾格里戈壁穿越地球心脏之旅

2.极静的贺兰山之巅觀星體验

3.极孤傲的戈壁要地本地星星旅店之旅

4.极豪華的阿拉善王府全羊宴

5.极醉人的贺兰山东麓葡萄琼浆之旅

6.极難忘的心灵滋養之旅

咱們请了海内知名的心灵滋養師，實践派家庭生理學開辦人张凤教员。在旅途中帮你蔓延心灵，得到滋養。

请了海内知名的瑜伽愈疗師，在觀光中和咱們一块兒打開身體，晋升能量。

咱們還请了西北觀光專家，國度高档导遊叶榆宁教员，滑稽诙谐的“蒙古老头”在山與海的收支中，帮咱們解開奇异的國度地質公园。

咱們還请了青年艺術家，田標致密斯，海内知名觀光機構签约旅拍師，用光影為你的觀光捉住出色刹時。

（腾格里戈減肥代餐, 壁要地本地實拍流星和星空，拍照——西域美旅雷长生）

（中國戈壁度假旅店之最——戈壁星星旅店）

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