竞逐在线旅游创业:境外游大热

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文/韩依民

春节黄金周到临之际，游览再度成为全民话题。不管是短途远足仍是出国观光，一次惬意而放松的观光让爱侣、家人拉近相互的间隔。

从人们的游览习气上，正在从参观游、跟团游向深度成长，自由行、休闲游将逐步成为人们出境观光的重要选择。因着沐日经济的需求，一批互联网创业者也扎进了游览的全财产链举行创业，从中挖掘商机。

总体上来看，不管是海内仍是外洋，目标地游览都是当之无愧的创业热点，境外目标地游览创业者更加集中。从2013年起基于目标地游览的创业公司就不竭出现，游览行业从业者与互联网行业从业者相连系的团队更能获得本钱青睐。

从行业趋向来看，境外游具备巨大的想象空间。行业数据显示，2013年国人出境游的范围到达9000万人次，2014年的数据暂未出来，但曾有展望可能破亿，且将来几年还将连结20%以上的幅度快速增加。

是以，在范围变大、游览需求加倍深度的两重影响下，境外目标地游览具备很大的可待发掘空间。海内在线游览OTA巨擘在这方面其实不具备很大上风，也为创业者供给了更大空间和时候。

出国家假去

做境外目标地游览的重要有我趣观光网、玩途网、海玩网、澳乐网和稍早一些的世界邦。除世界邦，其他几家公司大多在2013年上半年到2014年上半年开办。此外另有一些加倍细分的，好比大鱼自助游（主打台湾、日本市场的民宿）、游啊游（东南亚市场）、客路、走客、微驴儿、出国去、去兜风、路路行等，与前一批比拟，这些范围相对于较小，产物也加倍垂直，阵线拉的没有那末长。此外，如来来会、爱观光等专注观光产物特卖的网站也起头测验考试做目标地游览产物。

这些玩家重要有两种模式，第一种是直接对接游览目标地的游览产物，对其举行包装上线，也就是对境外游览产物举行颗粒化（即细豐胸,化营业线）、信息化、尺度化、透明化，这必要壮大的线下团队及客服团队。

第二种模式是只做平台，不直接对接产物，以世界邦为代表。但世界邦的模式其实不单一，固然其重要模式是做平台，但本身也在接入一些产物，推出超等自由行项目，而且将其作为重点推介的产物。与我趣等产物比拟，超等自由行并不是单一产物，而是嵌入举行程中。

比力来看，第一种模式的上风在于，直接对接产物可以供给更有代价上风、质量也更高的产物。第二种模式的上风在于模式更轻，如世界邦如许的平台，大大削减了线下拓展的事情，事情重心转移至线上编纂，即若何将平台上的产物推介给用户。

可是境外目标地游览的行业介入者也有一些通病，此中最大的问题是渠道。耗费大量人力物力做出的目标地游览产物，若何推介给用户？

以我趣观光网为例，其贩卖渠道包含本身网站、淘宝观光、淘在路上、穷游扣头、蚂蜂窝特价、去哪儿网等等，此中本身网站贩卖量占到全数的70%-80%，其次是淘宝观光。穷游、马蜂窝平分销渠道因为其用户对代价比力敏感，与我趣的方针人群贴合度不高，是以贩卖量不大。

SEO內湖便宜辦公室,是境外目乳液手套,标地游览产物获得用户的重要方法，线下也是获得用户的首要路子。法子八门五花，分销渠道也够多，但整体来看，若何触达用户、渠道还是弱点。

此外，因为出境游频次较低，境外目标地游览产物轻易遭受用户用了一次就没有可用的地方的为难地步，没法留住客户，发掘更多价值。对此，广泛的解决方法是拓展产物线、拓展目标地以丰硕用户的选择，吸援用户后续消费。

在海内怎样玩？

那些不去出国家假的用户，也有创业者知足他们的需求，好比定制游览、周边游与亲子游等。

定制游览方面做得比力好的有6人游、无二之旅、kiwi tour、辛巴达、麦田(微博)亲子观光。

定制游览是传统观光社的一个传统营业，如今的定制游览创业者其操作模式在本色上与观光社的定制游览办事并没有底子不同。按照用户的出行需求，定制观光产物，固然办事比力好，但客单价高，并且也解脱不了线下产物拓展的事情，很难范围化。

在周边游与亲子游方面，2014年呈现了两个比力重要的选手：周末去哪儿和周末去哪玩，它们当下的重点也是对都会周边的游览产物举行信息化、尺度化包装，必要做大量线下的事情。

怎么让观光轻松有趣？

若何让观光由于轻松而变得有趣，一些观光衍生品趁势而出，重要有租车、短租和一些社交类办事。

在租车方面，将境外租车办事对接给海内游览者的有租租车、惠租车；海内有筷子观光；在短租方面，途家（B2C）、小猪短租（C2C）别离代表了两种模式，也是各自模式中比力领先的玩家（不外这两家出生较早，严酷上其实不属于这一波）；社交类办事有有饭、EatwithChina，类airbnb式的私厨分享平台，可以看作是美食深度游的一种，受限于私厨数目，是以此类创业项目范围较小，成长也相对于较慢。

B端也出现出一些创业者，好比专注客栈办理软件的云掌柜和番茄来了，但供给PMS只是他们切入市场的一种方法，基于PMS成长更多营业是他们的将来成长标的目的。好比云掌柜和番茄来了都上线了直销平台，基于直销平台接入本地游览产物，云掌柜和番茄来了充任中介，成为毗连客栈、旅客、游览产物的平台，收取佣金。

本色上看，这些游览衍生产物也以成长目标地游览为真正目标。比方租车实在就是目标地游览的一种类型，只是与有趣等产物比拟，它们加倍垂直。

此外，一股基于本地人的O2O模式也在鼓起，已呈现的创业者包含Tagalong、客赞、鲜搭客、哈达观光、收容我、丸子地球、懒人游、智游啦、鲜搭客等，模式大多雷同：招募游览目标地的游览达人，游览达人制订游览线路在网站上公布，用户采办游览达人的游览产物，平台收取佣金。

但受限于本地游览达人的数目与质量，和保障买卖平安的闲置，这个模式成长比力慢，此中哈达观光和智游啦成长相对于较好。

在线游览若何变现？

若是对在线游览创业项目举行笼统分类，大要可以分为内容和电商两类，内容及攻略性子产物，电商既包含平台类也包含直接做产物的如我趣观光等。

如今，内容类产物想要变现，因而起头电商化，而电商类产物想要为用户供给更好的办事，帮忙用户做决议计划，也在成长内容。不久前同程与在路上就达成为了互助。

纪行类产物希冀经由过程布局化数据匹配响应产物，但今朝为止并无做的出格好的产物。电商类产物希冀经由过程成长内容，节流用户做决议计划的本钱，可是现有的纪行类产物的受众与其又其实不十分契合。是以两边都存在一些问题。内容类产物与电商类产物今朝是互助瓜葛，但跟着内容类产物搭建本身的目标地游览贩卖平台（如淘在路上），两者之间可能会发生竞争。

从用户的需求动預借現金,身，目标地游览是绝对的创业热点，从2013年起基于目标地游览的创业公司就不竭出现，游览行业从业者与互联网行业从业者相连系的团队更能获得本钱青睐。

虽然线上可以供给多种多样的游览产物，也有多种多样的游览攻略，可是在出境自由行方面用户的体验仿照照旧不敷好。从肯定游览目标地、检察攻略、采办产物，用户仍需上大量网站，并且攻略与产物对接的其实不好。若何让用户可以或许顺畅并简洁的制订行程并采办产物是在线游览行业从业者都在摸索解决的问题。